Capítulo 3
Presupuesto y
propuesta
de Tratamiento
Dejar de ‘pasar un precio’ y aprender a presentar un plan de tratamiento integral que genere valor.
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Dejar de ‘pasar un precio’ y aprender a presentar un plan de tratamiento integral que genere valor.
En este capítulo, tres médicos referentes explican cómo piensan un plan de tratamiento y cómo el equipo puede acompañar ese proceso desde su rol.
Conocé a nuestros médicos referentes
Un tratamiento estético nunca es un producto solo. Es un plan que responde a las necesidades de cada paciente.
Nuestros médicos opinan
De una respuesta puntual a una propuesta con sentido. Compará los dos enfoques.
“El Dysport sale $X por área.”
“Sculptra son 3 sesiones, cada una a $Y.”
Puede ayudar a suavizar las líneas de expresión. El médico va a evaluar qué zonas son relevantes para tu caso.
Trabaja de manera progresiva. El médico define el plan según las características y necesidades de tu piel.
El paciente no solo necesita saber cuánto cuesta. Necesita comprender qué puede aportar el tratamiento y cómo se adapta a cada persona.
El equipo acompaña con información.
El médico evalúa y define.
La mayoría de los centros pasan un precio. Los centros que fidelizan presentan un plan. La diferencia es enorme.
La combinación permite abordar distintas necesidades en un mismo plan. Tocá cada producto para ver qué hace.
Neuromodulador. Relaja los músculos que generan arrugas de expresión (frente, entrecejo, patas de gallo).
Ácido hialurónico. Rellena y da volumen en zonas específicas: labios, ojeras, surcos.
Bioestimulador de colágeno. Regenera la estructura de la piel desde adentro.
Hidratación profunda e iluminación. Mejora la calidad y textura de la piel. Ideal como mantenimiento.
Mencioná los productos en contexto de beneficio, nunca los prescribas. “Eso lo define el médico según tu caso” es siempre tu frase de cierre.
Leé la frase que cierra, pensá cómo la dirías vos y después descubrí la versión que abre.
Una orientación profesional entrega información relevante, sin convertirla en una recomendación clínica.
✎Ejercicio 1 · momento de práctica
Seleccioná la opción que podría formar parte del plan que definirá el médico.
Una paciente de 48 años dice: “Quiero verme más descansada y con mejor calidad de piel. No quiero nada exagerado.”
¿Qué productos mencionarías como parte del plan que va a definir el médico?
¿Qué debería tener una buena respuesta?
✎Ejercicio 2 · momento de práctica
Leé cada frase de la asesora y seleccioná si suma valor en la conversación o genera rechazo.
Respondé las 4 preguntas para completar el capítulo y desbloquear la siguiente etapa.
La información clara y equilibrada genera confianza. Enfocarse únicamente en el precio o en una opción específica puede limitar la conversación.